七喜娱乐平台网站-刘明胜:扶贫需要扶智,教育阻断贫困的代际传递

2020-01-07 08:54:04 来源: 网络

七喜娱乐平台网站-刘明胜:扶贫需要扶智,教育阻断贫困的代际传递

七喜娱乐平台网站,8月4日消息,2018第五届未来品牌之路暨CMO特训营在贵州丹寨举行,万达集团首席总裁助理兼企业文化中心总经理刘明胜表示,从长远来看,想真正解决一个地区的扶贫,就要扶智。

刘明胜表示,“游丹寨就是扶贫”是万达在扶贫中提出的新理念,通过旅游业带动当地经济的增长和收入的提高,这种口号给予旅游者的不仅仅是旅行的愉悦,还能让他们感受到置身公益的满足感。

他认为,想要通过旅游产业进行扶贫,就需要创新的玩法。在具体的实践中,万达把打造的特色小镇捆绑到旅行社的旅行路线中,通过持续的品牌推广、轮值镇长、特色茶园建设等玩法,一步一步地扩大丹寨小镇的知名度和影响力。

在扶贫模式上,万达采用的是长中短期结合的新模式。长期项目是在丹寨建设一个职业学院发展教育,中期项目是建设旅游小镇,用旅游产业带动地方经济的发展。短期项目则是用5亿元的扶贫基金帮助当地贫困户解决短期困难。

他表示,“从长远来看,真正解决一个地区的扶贫,要真正让它实现脱贫,就是扶智。” 一个孩子如果能够通过教育就业的话,最大的意义就在于阻断了贫困的代际传递,教育是阻断贫困代际传递最好手段。

万达集团首席总裁助理兼企业文化中心总经理刘明胜

以下为演讲实录:

刘明胜:首先尽地主之谊,对大家能到丹寨来表示感谢!

今天给大家讲万达丹寨扶贫的创新的一些玩法。扶贫是一个老话题,但是能不能扶得好?它确实是一个大课题。万达在丹寨的扶贫模式可以毫不夸张地说,我们现在这个模式不管是在旅游这个行业、旅游这个产业,还是在扶贫这个领域,都是全新的。就跟我们原来讲的一样,我们在丹寨盖了一个万达小镇,它怎么就扶贫了呢?小镇直接就业总共就业大概2000人,直接贫困户就业可能一百多人。但是你投了七八个亿,你只直接带动一百个贫困户,这算好的扶贫项目吗?但是万达小镇这个旅游小镇,它对丹寨县的贡献,凡是来过的人,都能切身地感受到,它给丹寨带来了翻天覆地的变化。它模式是全新的。

我们请了中国国家旅游研究院对万达在丹寨的扶贫项目长期跟踪,过去中国旅游研究院研究的更多是中国旅游产业对当地的经济发展的贡献,包括全世界各地都有这样的研究,但是怎么样对扶贫究竟能起多大的作用,现在也没有一个样本,我们万达提供了这样一个很好的样本。所以,万达在丹寨扶贫的模式,不管是从扶贫还是从旅游,将来肯定会成为一个好的参考样本,我相信肯定是一个好的样本。

我们具体怎么做的呢?给大家简单地讲一讲。

第一,创新理念。

我们当时提了一个口号叫“游丹寨就是扶贫”,为了通俗,把这个案例结合你们到丹寨来,对丹寨的贡献,我给大家算一笔账。以邓庆旭为例,他到丹寨来参加的这个论坛,他对当地的扶贫,对当地的产业拉动,你看他能带动多少个产业?他来丹寨一趟最少一千块钱。他带动了多少个行业呢?对丹寨来说,运输,开小巴的司机,开出租的司机,他过去没活,老邓来了他有活,就业了。原来这个地方的出租车可能也就十几辆,现在可能上百辆了。加油、收费包括你来住宿,酒店、保洁服务、工程安保,这些都可以解决当地的就业。打扫卫生的就是贫困户,来给你打扫房子,给你打扫卫生的,脱贫,而且是就业一人、脱贫一家。包括餐饮的厨师、服务员、种植业、养殖业,还有喝的各种饮料,当地的蓝莓汁、土特产、演出等等。 

就是说它不仅带动了当地的税收,我大概算了一笔账,根据我们万达一周年县里给我们的统计数据,而且这个数据还是相对保守的,550万人次,保守地估计一下,按100万人算,一个老邓花1280,就得10多个亿。这就是旅游的直接收入,我还没说间接收入。政府的税收,最少20%以上。税后利润。其实旅游行业的利润要高过50%,咱算少点,10%。这你看,好几亿。别的都不算,税后利润,一个亿。其实这一个亿要完全用于贫困户的补贴,丹寨已经脱贫了。丹寨有多少贫困人口呢?44000人,不到45000人。所以,现在很多数据我比丹寨县的人了解的还要多。45000贫困户,国家级贫困县,在贵州一年的年人均收入只要高于3300,我说的是2016年,每年按照7%往上递增,到2017年、2018年也就3700,大概也就这样。一年一个人的年收入,3500—3700,如果就收入来说,他已经达到脱贫。按照5000人,一个亿,一个人能分多少钱?他肯定脱贫了。

其实你们今天在座的各位,你们来了一趟丹寨,都已经给丹寨带来了巨大的贡献,为丹寨的扶贫做了大的贡献。所以我们当时提了一个口号“游丹寨就是扶贫”。你到别的地方去,随便一趟旅游,你收获的是旅游,但是你来一趟丹寨,除了你收获了旅游、度假的美好感受,吸了新鲜空气,丹寨的空气可以解酒,这是老邓说的。同时我们还做了一个公益的事,帮助丹寨扶贫,你看多有意义,也是多伟大?

创新的玩法,还有一个是提法创新。

“企业包县、整体脱贫”,这个确实是一个创新。这是我们董事长王健林提出来的。过去的企业扶贫,一般是做一个项目,从来没有提出来对整个一个县。为什么?因为对于整个一个区域的扶贫,这是政府的事,不是企业的事。但是就发现,我们作为企业想挑战一下,用商业的方法能不能把整个区域全部带动实现脱贫?这确实是一个新的提法。实际上后来我们提出这个提法以后发现,确实是很大的一个挑战。如果我们要仅仅做一个项目比较容易,比如丹寨做个旅游项目或者做个其它的项目比较容易,但是我们要承诺让丹寨县所有人都脱贫,这确实还是挺艰难的,我们现在也在摸索,怎么样能用所有的各种各样的方法,能够把这些贫困户都带动起来,这确实是一个新的提法。因为这个提法,我们2016年获得了国务院扶贫办全国最高奖——国家扶贫创新奖。

创新模式:长中短期结合。

长期项目就是我们在丹寨建了一个职业学院,中期项目我们建一个旅游小镇,短期项目我们有一个5亿元的扶贫基金。现在来看这个逻辑是非常严密的,对一个地方特别是对丹寨县脱贫,三种方法结合是非常科学的,也是非常有道理的。

短期就是说,如果要通过产业扶贫,你用一年、两年、三年很难,包括旅游,包括在当地发展第一产业和第二产业,想一年、两年、三年能脱贫很难,特别是你想在这个地方做一个项目,没有两三年,盈利是很困难的事。所以我们短期就用扶贫基金,每一年大概有5000万,我们大概要在这儿做十年,大概5个亿,每年的5000万,就迅速地让当地的40000多贫困线的立卡户能够迅速脱贫,这是最简单的方法。但是这个扶贫基金如果用完了之后怎么办?可能很快他又会迅速地返贫。所以,我们的第二招,用中期的项目,完全用产业的带动。假如我们的丹寨小镇这个旅游产业,第一年、第二年、第三年还不能够盈利的话,我想到五年,靠现在的这个丹寨小镇营销的方式的话,我相信百分之百会盈利的,而且能带动整个丹寨县旅游业的发展。

所以,即使十年以后,我们的基金没了,我相信丹寨已经变成了一个旅游大县,它完全靠这个产业。

另外,从长远来看,真正解决一个地区的扶贫,要真正让它实现脱贫,就是扶智。一个孩子如果能够通过教育就业的话,他的意义在于代际阻隔,这一代人上了大学,上了中专,就业以后,你这个家庭,除了将来你们家得什么大病或者是重大的灾难有可能,一般来说从这一代开始,代际阻隔。

所以,我们用了三种方法来打造丹寨的扶贫模式。

创新的玩法,就是我们中期用旅游产业全面带动。其实刚开始在丹寨做扶贫,我们当时做的不是旅游。最开始跟很多企业和政府想的一样,我们找当地最有特色的产业。你有想一想,假如万达在丹寨县做的是养猪,当时我们想在丹寨县养20—30万头猪,你现在还会来丹寨吗?我觉得你从贵阳机场往这边来的时候,半道就会被熏回去,养殖业的环评很难达标。

最主要的是我们就发现第一产业很难长期、持续健康的现金流来保证。如果你这个产业都不能给它做到盈利,还怎么帮他扶贫?所以我们经过一年多反复的论证,最后我们选择的是旅游产业带动。当然我们选这个产业的时候,确实有很多当地的老百姓也不懂,也不理解,有些政府官员也不理解。你帮我养牛我理解,你帮我种水稻我也能理解,但是弄一个小镇,跟我有什么关系?根据我第一张表,大家可以看到实际上它的关联性是非常强的。比如千户苗寨,这个地方吃的米是当地的米,当地的水稻不用往外处走,小镇就给你消化了。还有他要吃菜,他的菜就是我们丹寨的老百姓自己家种的菜。吃的鸡就是我们老百姓养的鸡。所以,关联性和带动性是非常强的。

刚才我讲了几个玩法,既然你选择了旅游产业扶贫,那怎么玩?

第一,要在丹寨建一个旅游小镇,建一个极具特色,让大家到这个地方来口碑爆棚,同时真的能够吸引大家来。所以我们从最开始的设计到经营的理念上,都做了很多的提升。大家去过千户苗寨吗?昨天我的两个朋友,上午去了千户苗寨,下午到的丹寨小镇,他觉得真是天壤之别。当然千户苗寨是特别传统的,也值得一看,但是丹寨经营和管理的水平比千户苗寨可能高不只是一个层次。

建一个特色的小镇,建好小镇最大的问题是怎么解决让大家来,像CMO这样的品牌论坛,怎么能给它吸引到丹寨来?我们就策划了很多活动,包括我们捆绑了大量的旅行社,在贵州的N多条旅游线上,都把丹寨小镇加进去,成为很多旅游线路黄金的点。现在大家有的一看,就说你这个线路有没有丹寨小镇,我们真想去看一看,如果有就会选,这是小镇的成功。而且我们丹寨小镇的经营活动特别多,其实中国很多特色小镇都是一个借鉴,现在中国建了大量各种各样的特色小镇,刚开始建起来的时候,车水马龙,但是有的不到一年干不下去了,就是你能不能持续地经营、持续地把人给招过来。所以,这个对于很多的小镇的经营管理上是个考验。我们差不多每周都有,这一周是CMO的活动,我们每周都有各种各样大型的活动。

然后是持续的品牌推广。最有名的是轮值镇长,其实最开始轮值镇长,设计这个活动的时候,想法特简单。我们就想丹寨小镇建好了,可能就宣传一次、两次就没得宣传,做新闻的懂,做品牌的懂,怎么能让它一年到头不停地宣传它,一定找到这么一件事。开业算一件,一周年算一件,平常还搞什么活动?我们搞了一个轮值镇长。我们就找很多大咖,他一周来轮一次,实际上就是品牌形象代言人。本身这些大V自身就带流量,有的是主持人,有的是演员,也有的是国学大师,反正每人都不重样。比如这一周的镇长就是老邓,都不一样,每个人做哪怕一点点贡献,但是给了我们宣传的机会。我们跟几大门户网站,包括在内,我们签了一个扶贫合作的条约,就是每周要帮助丹寨,给我们丹寨发一些稿子。发什么呢?轮值镇长。我们这里面各种,国内的,国外的,(级别)最高的,像柯白,是美中商会的前会长,美国的一个议长,很有影响力,包括像央视的主持人,还有国外的模特,都有,每周宣传。

还有扶贫茶园,我们推了两三个月,也是一个创新的活动。我们就觉得丹寨的茶叶确实太好了,同时我们做了一个和扶贫特别紧密的活动,每认领一亩茶园,专门开发了一个H5,在这个H5当中,4900块就能认领这儿的一亩茶园,我给你弄一个小牌子挂在这儿,这是老邓的茶园,老邓确实有一亩,就在我们那儿挂着。4900里边,给你二十斤茶叶,一个十斤丹红和十斤丹绿,老邓应该收到了,很好的茶叶,品味很好,品质也很好,欧盟认证,而且又是富含硒锌,很好的茶叶,你可以很好地品尝。二十斤茶叶多少钱?我们粗略算了一下,因为基本上属于顶级的,毛尖的性质,市场价最少700—800(一斤),这是最低。二十斤茶叶,你已经14000,你才给4900,你说你赚了多少?这4900当中还有1300,我们是要给当地的茶农,你来干活,这1300就给你。这1300再加上原本县里面一个人一年有2000多块钱的收入,加起来扶贫了。所以,我们当时设计了这个,你4900块钱,你认了一亩茶园,你能得二十斤茶叶,你还包了一户茶农,让这个茶农能够脱贫。我们这个活动一上线以后,迅速地现在已经认了600多亩,我们准备就推1000亩。第二批现在还没推。

这些都是创新,都是一些新的玩法。我们原来准备在今天这个活动当中让大家来认,非常简单,就是一个H5,推到你手机,放到这个群里面,你只要点一下,4900用微信支付,你就能得到茶园了,到时你就看有一个小牌,会在茶园的某个位置露来来,你到时候就能够收到二斤特别好的茶叶。

简单给大家讲一讲,当然说整个扶贫是一件很复杂的工程,我只是简单讲一讲我们的一些新的玩法,供大家参考。

丹寨确确实实是万达从去年到现在一年多的时间里面,是一个非常非常重要的品牌活动,是企业社会责任的一个很好的实战。所以,对我们做品牌工作的人,有一点点的借鉴意义。

谢谢各位!


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